Первые шаги на восток
Курьер Вологодской торгово-промышленной палаты, № 2 (32), апрель-июнь 2005 г.
Вологодская компания ООО «Александра-Плюс» приняла участие в Китайско-Российском семинаре в области высоких технологий, который прошел 17—18 марта 2005 года в Пекине.
История
В конце 2003 года состоялась встреча руководителей нашей фирмы в Москве с президентом Международного союза машиностроителей Иваном Степановичем Силаевым. Мы ознакомили его с нашими разработками в области ультразвуковых технологий и перспективными планами по развитию созданного ОАО «Технопарк». И. С. Силаев порекомендовал нас руководству Российского инновационного консорциума «Ведущая группа», а те в свою очередь предложили подготовить наиболее интересные технические разработки в удобном для представления за рубежом виде. Из десятка предложенных наших разработок совместными усилиями со специалистами консорциума в течение года были подготовлены четыре проекта.
Проекты представляют собой предложения поставок технологического ультразвукового оборудования для предприятий общего машиностроения, судоремонтных предприятий, горно-обогатительной и металлургической промышленности.
Первую презентацию наших проектов было решено провести на уже намеченном Китайско-Российском семинаре по сотрудничеству в области высоких технологий, тем более что большую часть расходов брала на себя китайская сторона. Сроки были достаточно жесткими, но основная организационная работа дальше проводилась нашим торговым представительством в Китае и Министерством науки и техники КНР, которые обеспечили перевод материалов и ознакомление с ними китайских специалистов. Нам оставалось только готовиться к выступлению и показу моделей оборудования. Надо отметить, что тогда мы не могли и представить себе масштабов планируемого мероприятия и объемов китайского рынка. Тем более мы практически ничего не знали об организационной системе поддержки инновационного бизнеса в Китае. Поэтому подготовка проходила достаточно спокойно. Перелет и поселение в правительственной гостинице «Дружба» также прошли без отклонений.
После развешивания плакатов в помещении, где предусматривалась работа секции по машиностроению, строительству и горному делу, мы отправились на первую прогулку по Пекину.
Конечно, первым пунктом самостоятельной поездки (на остальные потом просто не было времени) была площадь Тянь Ань Мэнь. На этой самой главной площади в Китае и самой большой в мире происходит одновременно с восходом и заходом солнца подъем и спуск государственного флага страны. Мы попали к заходу солнца. Треть площади была заполнена не туристами, а китайцами (взрослыми, стариками и детьми), которые благоговейно наблюдали за торжественной процедурой спуска государственного флага. Смоделировать подобную ситуацию у нас в Москве нам не удалось даже мысленно. С этого впечатления для нас начался Китай.
Семинар
С российской стороны на семинаре были представлены, кроме руководителей Международного союза машиностроителей, инновационного консорциума «Ведущая группа», Федерального Агентства по интеллектуальной собственности, исполкома СНГ и Госдумы, около трех десятков широко и не очень известных инновационных предприятий. Нам весьма польстило оказаться среди таких известных фирм, как «Росаэросистемы», холдинговой компании «Евраз», ЗАО «Техноконсалт», ЗАО «Силэн» и др.
На торжественном открытии семинара, которое прошло оперативно в течение часа, присутствовали и сказали необходимые речи организаторы этого форума. Это первые руководители министерства науки и техники Китая и китайского центра по изучению высоких технологий, посол и торгпред РФ, а также вице-мэр Пекина и заместитель председателя комитета по международным делам Госдумы РФ. Два момента произвели особо сильное впечатление. Во-первых, количество участников семинара с китайской стороны было более тысячи! Это руководители промышленных предприятий и региональных органов местной власти. Во-вторых, в выступлении заместителя министра науки и технологий больно резанула сознание фраза о том, что Китай планирует в ближайшее время резко сократить добычу нефти и вырубку леса. «Мы не хотим обворовывать наших внуков и сдерживать техническое и интеллектуальное развитие нации», — сказал Ма Сундэ. Надо отметить, что это не просто декларация, какие можно часто слышать у нас на любом уровне. Систему поддержки инновационных технологий правительство Китая создавало в течение последних пятнадцати лет. Пошаговая работа в этом направлении и привела Китай к активным поискам передовых технологий по всему миру. За три месяца до нас в Пекине проходил подобный семинар «Китай и остальной мир», где все передовые развитые страны представляли свои новые технологии. Участников-некитайцев было более двух тысяч.
После торжественного открытия семинара работа продолжалась по секциям, которых было пять: «Медицина и фармакология», «Экология, биотехнология и пожаротушение», «Телекоммуникации, электроника и транспорт», «Энергетика, новые материалы и нанотехнологии» и наша: «Машиностроение, строительство и горное дело». Нашей фирме было доверено открыть своим докладом работу секции, и это тоже было приятно. После нашего доклада было много конкретных вопросов от представителей промышленных предприятий, которые хотели бы не только приобрести наше оборудование, но и предлагали развить сотрудничество по совместному производству аналогичного в Китае. Эта направленность интересов еще более закрепилась после презентации опытных лабораторных установок во время обеда. Агрессивный подход китайцев к ускоренному развитию сотрудничества поначалу был непривычен и не совсем понятен. Ситуацию прояснило последующее общение с представителями предприятий и руководителями инновационных департаментов провинций.
Оказывается, в каждой провинции Китая есть несколько зон для развития инновационного бизнеса, всего в Китае около десяти тысяч (!) таких зон. При создании нового инновационного предприятия в этой зоне предприятие на два года получает бесплатно оборудованный оргтехникой офис, право бесплатно использовать имеющийся станочный парк. Также в течение двух лет не платятся никакие налоги, а имеющиеся в технопарках специалисты только учат, как правильно их рассчитывать. Кроме этого, инновационное предприятие имеет реальную возможность взять беспроцентную и беззалоговую ссуду в размере до десяти миллионов юаней (это более миллиона долларов). Имеется только одно условие — предприятие должно быть действительно инновационным, то есть производить продукцию, основанную на передовой технологии. Оказывается, материалы нашего семинара были предварительно досконально изучены специалистами инновационных департаментов провинций и предприятий и соответственно были ими отобраны для дальнейших действий по созданию совместных предприятий в таких технопарках.
Разумеется, при таком подходе со стороны китайцев планируемую культурную программу пришлось перенести на следующие поездки. Все оставшееся время прошло в переговорах и составлении протоколов намерений с особо настойчивыми китайцами.
Кто не успел, тот в настоящее время продолжает работу через инновационный консорциум, которому мы передали часть прав по коммерциализации объектов нашей интеллектуальной собственности. На сегодняшний день из 250 российских проектов, которые были представлены на семинаре, отобрано около пятидесяти для дальнейшего продвижения на китайский рынок, в том числе все четыре наших.
Дальнейшие планы
Конечно, после этой поездки мы запланировали на этот год работу по подготовке к созданию хотя бы одного совместного предприятия в Китае. По нашей терминологии «хорошо бы как-то создать бы». Действительность опять не дала нам времени на раскачку. Не прошло и двух недель, как мы получили конкретное предложение посмотреть в Харбине завод, который уже выпускает небольшие ультразвуковые ванночки и готов предоставить свои технические возможности для создания совместного предприятия, которое будет выпускать наше технологическое оборудование. Разумеется, этот проект идет под контролем как с нашей стороны (торговое представительство, консорциум и пр.), так и со стороны китайских органов власти. Следует отметить, что в Китае очень легко вести переговоры по технике как с представителями предприятий, так и с чиновниками любого уровня. Развитию инновационного бизнеса не мешают никакие личные интересы. Только за три вида преступлений в Китае однозначно предусмотрена смертная казнь: за торговлю наркотиками, за торговлю людьми и для чиновников за получение взятки. Так что с этим делом в Китае довольно строго.
Повторная поездка в Харбин у нас состоялась в мае этого года. Результатом поездки стало подписанное соглашение об организации совместного производства на территории технопарка г. Харбин. И в тот же день китайская компания-партнер получила на свой счет 20 тысяч долларов государственных средств для оплаты российской стороне последующих организационных расходов.